Aptitudes personnelles
Interface entre l’entreprise et son marché, le technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication.
Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, capacité à travailler avec d’autres services de l’entreprise sont également des qualités indispensables pour remplir les missions qui lui sont confiées.
Outils
- Le permis B est vivement conseillé pour les déplacements sur les lieux de stage et les déplacements en clientèle
- Un ordinateur personnel.
| Matières | Année 1 | Année 2 |
|---|---|---|
| Français | 2 | 2 |
| Langue vivante 1 | 3 | 3 |
| Environnement économique et juridique | 2 | 2 |
| Technologies industrielles | 12 | 8 |
| Gestion de projet | 6 | 4 |
| Développement de clientèles | 2 | 2 |
| Communication et négociation | 4 | 6 |
| Management commercial | 1 | 2 |
| TOTAL HEURES | 32 | 29 |
| Communication en langue vivante étrangère | 2 | 2 |
Les épreuves, durées et coefficients :
| Epreuves | Unité | Coef. | Forme | Durée |
|---|---|---|---|---|
| Français | U1 | 3 | écrite | 4 h |
| Communication en LVI | U2 | 3 | orale | 30 mn + 30 mn |
| Environnement économique et juridique | U3 | 2 | écrite | 3 h |
| Négociation technico-commerciale | U4 | 4 | CCF * | 2 évaluations |
| Management et gestion des activités technico-commerciales | U5 | 4 | écrite | 4 h |
| Projet technico-commercial | U6 | 5 | orale | 1 h |
| Épreuve facultative : communication en langue vivante II (la langue vivante choisie au titre de cette épreuve est obligatoirement différente de celle choisie au titre de l’épreuve obligatoire) | UF1 | 1 | orale | 20 mn de préparation et 20 mn d’interrogation |
*CCF : contrôle en cours de formation avec 2 situations d’évaluation
Les résultats du B.T.S. T.C.
| Année | Lycée du Dauphiné |
|---|---|
| 2020 | … |
| 2019 | 66,66 % |
| 2018 | 90,00 % |
| 2017 | 100,00 % |
| 2016 | 100,00 % |
| 2015 | 100,00 % |
| 2014 | 66,67 % |
| 2013 | 91,67 % |
| 2012 | 69,23 % |
Poursuites d’études
Les étudiants peuvent également poursuivre leurs études en licence professionnelle voire en master ou école supérieure de commerce.
Débouchés
En primo-insertion, un emploi de négociateur – vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.
Après quelques années d’expérience, il peut accéder à des emplois à responsabilités dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité :
- Chargé de clientèle
- Chargé d’affaires
- Négociateur industriel
- Responsable commercial
- Responsable d’achats
- Responsable « grands comptes »
- Responsable d’agence
- Acheteur
- Chef des ventes…
BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
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D’où viens-je?
Je suis issu de la rénovation du BTS Technico-commercial.
Quel est mon ADN?
La double compétence technique et commerciale au service de clientèles essentiellement BtoB (business to business).
Quels sont mes champs de compétences ?
Compétences cœur de métier: Compétences associées:
#Négociation #Communication
#Management #Gestion de projet
#Relation client #Marketing BtoB
#Développement de clientèle # Marketing digital
#Expertise technico-commerciale #Conseils&préconisations techniques
Quelle ingénierie pédagogique?
•Co-enseignement technique &commercial par des équipes pluridisciplinaires
•Des travaux et des activitésdegroupes etun encadrement individualisé
•Une formation en culture générale, en culture économique, juridique et managériale
•Une formationen anglais technico-commercial
Quels partenariats «école-entreprise»?
•14 à 16 semaines de stage,réparties sur les 2 années de formation(eninitiale)
•Pédagogie par projet adaptée au tissu économique de chaque centre de formation
Quels statuts de formation?
Selon les centres de formation, le BTS C.C.S.T. est proposé : sous statut scolaire, par apprentissage ou encore sous statut hybride.
Quels profils?
LeBTS C.C.S.T. est accessible à tous le sbacheliers.
Quels débouchés?
•Toutes les fonctions technico-commerciales itinérantes et sédentaires et plus largement tous les métiers de la relation client
Voir par exemple : https://btobmyjob.intergros.com/www.regionsjob.com/observatoire-metiers/fiche/technico-commercial
•Diplôme recherché qui permet une Insertion professionnelle à BAC+2
Et après?
Le BTS C.C.S.T permet d’accéder à de nombreuses formations bac +3 (licence professionnelle) et en école de commerce.